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「モンハン3rd」が大ヒットする日本的ゲーム事情

「モンスターハンターポータブル3rd」の公式サイトトップ画面

「モンスターハンターポータブル3rd」の公式サイトトップ画面

 ソニー・コンピュータエンタテインメント(SCE)の携帯型ゲーム機「プレイステーションポータブル(PSP)」向けのアクションゲーム「モンスターハンターポータブル3rd(モンハン3rd)」(カプコン)が、2010年12月1日の発売から約1カ月で400万本の出荷を達成し、日本の年末商戦を大きく牽引した。家庭用ゲーム業界にとって久々の明るい話題だが、それは欧米と異なる日本市場固有の出来事でもある。

 モンハン3rdのヒットは、ユーザーの支持はもちろんだが、カプコンの計画的な追加出荷が成功したことも一因だった。東京・葛西のゲームショップ「GAMESマーヤ」の秋谷久子店長は、「カプコンの営業のフォローがとても細やかだった」と話す。発売日の12月1日直後は売り切れ店が続出したが、その2週間後の15日前後からクリスマス、正月の商戦のピークまで在庫がとぎれることなく、商品が追加供給されたという。

■「次回入荷は未定」の不安なく販売

 日本のゲーム流通は、小売店に一度商品が納入されると原則として返品できない。そのため、10本仕入れて9本売れても、1本の売れ残りで利益が飛んでしまうといったこともある。小売店は新作ゲームを多めに仕入れることに慎重になり、発売後の追加仕入れにも消極的だ。その結果、新作ゲームの寿命は発売日から早ければ2週間程度で切れてしまい、中古ゲームソフトの売買に移っていく。

 一方で、ヒットが確実に見込める大型タイトルの場合は、小売店の力関係で初回入荷分をどれだけ確保できるかが決まり、小さな小売店はチャンスが少ない。大型店も仕入れ分をできるだけ早く売り切ろうとし、当然ながら息長く売り続けるような工夫や努力はしない。

 そこでカプコンは今回、各小売店に対して毎週、追加の納品が必要かどうかを問い合わせ、各店の在庫状況に合わせて1週間で売れると予想できる本数だけ追加発注してもらう体制を組んだ。その際、次の入荷日も明確に提示した。

 これにより小売店は、人気商品に特有の「次回入荷は未定」という機会ロスに悩まされることなく、安心して小刻みに追加発注をすることができた。



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